问题A：如果客户问你：下个月还会不会更便宜，你要怎么回答？
问题B：如果客户问你：一年后会不会更便宜，你要怎么回答？
如果你思考了上述两个问题，你一定做了回答，A,B两个问题的答案是不是一样呢？为什么？
行为经济学有一个非常重要的原理叫做：双曲贴现。
双曲贴现又称为非理性折现，是行为经济学的一个重要部分 。
这个原理描述折现率并不是一个不变量，具体是指人们在对未来的收益评估其价值时，倾向于对较近的时期采用更低的折现率，对较远的时期采用更高的折现率。
简单来说，大多数人可能会选择今天拿60元，而不是一年后拿到100元。因为同样数量的钱，在今天的价值是要比日后高。
所以客户会更看重当前的优惠价值，而对于日后的价值的看重程度会明显降低，因为根据双曲贴现的原理，客户对于未来价值的判断会出现“折现”的现象。
对于文章开头提出的问题，如果客户问你，下个月还有没有优惠，你都要坚定而且非常肯定的告诉客户：肯定不可能再有优惠了。
如果客户问你：年底还有没有优惠，你可以轻松的告诉客户，会有优惠，但是不知道幅度多大。
因为根据双曲贴现，客户对于当前的价值更加看重，如果你不能坚定的告诉客户，当前不可能再有优惠，客户就无法判定是否要立即购买这款产品。
PS：消费者的决策周期一般在35天左右，所以大家不要把当前看作是今天，而应该看作的是一阶段时间，这阶段时间都叫做“当前”。
如果客户问的是未来价值，那你可以告知客户会有一定优惠，首先这样会显得你很真诚，因为如果你告诉客户一年后一点优惠也没有，这个估计你自己都不信，其次是因为来来的优惠会贬值，客户其实并不是真的看中。
下次谈客户的时候，不妨一试哦~
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