做一个行业调查,看看本行业业务人员的一些待遇,是不是我们的待遇不如其他公司。
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文化
如:可以从工作文化氛围,办公环境等等着手。
团队
如:业余时间有什么团队活动,生日聚会,下午茶之类的。
管理风格
如:部门工作风格,领导能力等。
职业发展机会
如:职业发展前景,之前从事该职位的人升迁轨迹等。
弹性
如:工作时间,请假制度,加班情况等。
疫情之下,公司对员工有哪些人文关怀
如:派发口罩,配备消毒液,提供抗病毒礼包?包括一些凉茶、药物、一次性手套、发热眼罩等等。
产品/服务
如:公司产品服务介绍,公司提供的资源支持,外部客户以及行业对这些产品/服务的评价,与竞争对手有那些优势劣势等等。
荣誉
如:公司获得的行业里的资质/荣誉。
社会责任
如:公司是参与过的一些社会/公益活动。
有针对性地在你的JD里体现5个职位卖点就足够,其他卖点可以在面试中和候选人详谈。
另外,HR尤其要注意的是,现在疫情阶段市场不景气,对于销售而言,除了底薪之外,就是担心产品能不能卖出去。
所以HR一定要熟知产品,了解市场,在候选人提出对产品的相关质疑时,要明确给予回复,切忌模棱两可,或者说让市场部门人员来回答你。这样会让候选人觉得HR对公司产品没有信心,前面说了那么多也只是在画大饼。
问:可以告诉我,你认为有哪些技能可以让你销售成果显著?
对于这个问题会有两个类似的好回答:其一,“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人,在这个公司也不例外。”
其二,“根据我了解到的关于贵公司的一些情况,我认为可以在这里做得很好,我对此非常有信心。
不过我对这份工作了解还不够多,在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。
坦诚地说,还有许多事情我不知道,我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则,我们更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意我们纠正他的错误的人,毕竟那也意味着他很可能不会介意客户挑他的“毛病”。如果应聘者能结合这两个方面来回答,那就更加值处我们考虑了。
问:你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?
如果应聘者看着我们的眼睛并告诉我们说“没有”。那么,我们要么是在和现代意义上的圣人打交道,要么就是他不想面对这个话题。如果,他回答“有”。
我们可以紧跟着问:“你能跟我们简单说说发生了什么?你是如何处理的吗?
不错的回答是承认人并不总是与他人和睦相处,没有任何分歧的,并且应聘者知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身,不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么,最终把分歧的错误归到经理或老板那里。